Directeur Général de transition · Commercial & Transformation Executive

Paul Fritz Mendel

Quand la croissance ralentit et que le changement ne se traduit pas dans l'exécution, je prends la responsabilité opérationnelle.Impact commercial aujourd'hui. Capacité d'exécution renforcée pour demain.

Directeur Général de transitionDirecteur CommercialConseil consultatif & Operating Partner

Industrie, énergie & infrastructuresCroissance, performance & nouveaux marchésTransformation, organisation & IA

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Disponible à partir du 1er octobre 2026Allemagne · mobilité internationale
Portrait de Paul Fritz Mendel
15+ ansJe relie des activités établies et complexes à de nouveaux marchés, idées et à la vitesse permise par l'IA.
0 → 28Collaborateurs recrutés
2,6 M€Accord-cadre de trois ans
983,6 M€Ventes plateforme par une équipe de deux
~21 000Écosystème de parties prenantes

01

Quand faire appel à moi

Quand la croissance, la performance ou l'exécution doivent retrouver de l'élan.

Je prends rapidement la responsabilité opérationnelle, traite le verrou d'entreprise derrière le symptôme et aligne ventes, performance, organisation et exécution dans une direction commune.

Vérifier l'adéquation à la mission
01

La croissance et les commandes stagnent

Une entreprise techniquement solide a besoin de priorités nettes, d'un accès client et d'un pilotage commercial rigoureux.

RésultatFocus, pipeline de meilleure qualité et plan de croissance exécutable.

02

Une fonction de direction doit être couverte rapidement

L'entreprise ne peut attendre le successeur permanent et doit retrouver immédiatement sa capacité de décision.

RésultatStabilité, responsabilités claires et transition ordonnée.

03

Le changement reste bloqué dans l'organisation

La direction est décidée, mais le leadership, la communication et l'implication ne modifient pas encore les comportements.

RésultatOrientation, participation et rythme d'exécution fiable.

04

Le verrou se situe entre les fonctions

Les ventes, les achats, la production et les opérations poursuivent des objectifs individuels cohérents, mais sans logique de performance commune.

RésultatPriorités claires, interfaces fiables et pilotage opérationnel partagé.

05

La technique et le marché ne sont pas alignés

Les compétences ne se traduisent pas en offres claires, conversations clients ou décisions commerciales.

RésultatUne direction commerciale et opérationnelle commune.

06

La transformation a besoin d'un dirigeant responsable

Le programme est stratégique, mais son avancement dépend d'un leadership transversal entre fonctions et cultures.

RésultatDes décisions transformées en exécution coordonnée et acceptée.

02

Ce que j'apporte

Leadership éprouvé. Exécution transverse. Vitesse augmentée par l'IA.

01

Assumer la vision d'ensemble

Je relie direction, décisions, ventes et opérations et rends les responsabilités explicites dans l'organisation.

02

Transformer la stratégie en action commerciale

Je relie développement commercial, accès client, entrée marché et exécution des ventes - sans distance de consultant.

03

Diriger dans la complexité technique

J'opère avec assurance dans l'énergie, les infrastructures, la distribution technique et les grands projets.

04

Piloter au-delà des frontières organisationnelles

Je coordonne entreprises, équipes, autorités, propriétaires d'actifs et disciplines techniques.

05

Rendre le changement culturellement efficace

J'explique le pourquoi, j'écoute, je crée de l'implication et j'exige des décisions claires et une exécution fiable.

06

Système de leadership et d'exécution augmenté par l'IA

J'utilise l'IA pour l'analyse, la synthèse d'informations, l'aide à la décision, le pilotage des actions et les processus récurrents. Le jugement, le leadership et la responsabilité restent les miens ; les structures utiles et le savoir restent dans l'entreprise.

Movement · Changement tourné vers l'avenir

La stabilité crée le terrain. Le mouvement construit l'avenir.

Je conduis le changement classique avec une responsabilité claire, une présence visible et une exécution rigoureuse. Ma force distinctive est le mouvement : je relie de nouveaux marchés, idées et technologies à des activités établies et complexes, puis j'en fais rapidement une direction exécutable.

01

Transformer la complexité en direction

Je relie marché, technologie, personnes et chiffres dans un état des lieux clair qui produit des décisions et des priorités.

02

Mettre de nouveaux marchés en mouvement

J'identifie des opportunités adjacentes, les transforme en offres et engage ensemble les ventes, la technique et l'organisation dans le marché.

03

Utiliser l'IA pour une vitesse 10x

J'utilise l'IA pour relier le savoir, tester des scénarios en parallèle et rendre de nouvelles approches plus vite exécutables – dans les opérations quotidiennes, pas pour le spectacle.

04

Ancrer le mouvement dans l'organisation

J'associe vitesse, écoute, implication, rôles clairs et responsabilité. Le mouvement devient utile lorsque l'organisation peut elle-même le poursuivre.

Mon critèreJe ne prétends pas prévoir les 30 prochaines années. Je rends l'entreprise suffisamment apprenante et mobile pour qu'elle façonne encore elle-même son avenir dans 30 ans.
Mon Movement Operating System

04

Impact démontré

Les résultats avant les affirmations.

0 → 28

Collaborateurs recrutés

J'ai créé une entreprise et piloté sa croissance jusqu'à 28 collaborateurs.

2,6 M€

Accord-cadre de trois ans

J'ai pénétré le marché très fermé du transport d'électricité et obtenu un accord-cadre d'infrastructure de trois ans.

983,6 M€

Ventes plateforme par une équipe de deux

Ce volume d'équipe a été traité en 2012 par la plateforme que j'ai contribué à développer et à déployer au sein d'une équipe E-Business de deux personnes en Allemagne.

~21 000

Écosystème de parties prenantes

J'ai piloté quatre sociétés externes et environ 60 personnes dans un grand programme de transport d'électricité.

05

Études de cas sélectionnées

Comment je remets la croissance, l'organisation et l'exécution en mouvement.

Industrie · Énergie · Infrastructures · B2B technique

01

Création d'entreprise & accès à un marché difficile

2019–2024

Fondateur & Directeur Général · infrastructures critiques

Mission et résultat
Situation
Créer une entreprise et pénétrer un marché technique d'infrastructure difficile d'accès.
Ma contribution
J'ai ciblé les comptes prioritaires, obtenu un accès direct aux grands opérateurs et construit les ventes, l'équipe, le leadership et le pilotage de la livraison.
Résultat
28 collaborateurs, environ 1,2 M€ de chiffre d'affaires annuel et un accord-cadre de trois ans de 2,6 M€.
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02

Optimisation commerciale des coûts

2015

Chef de projet commercial en transition · produits techniques

Mission et résultat
Situation
Professionnaliser une activité établie et modifier un modèle de coûts et de fournisseurs insuffisant.
Ma contribution
J'ai redéfini la spécification, le choix des fournisseurs et le sourcing des emballages puis développé un concept adjacent fondé sur la technologie CNC.
Résultat
Coût unitaire réduit d'environ 2,00 € à 0,30 €, générant des économies récurrentes significatives à six chiffres.
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03

Pilotage d'un programme complexe

2022–2025

Responsable de sous-projet · grand programme d'infrastructure

Mission et résultat
Situation
Rendre pilotable un programme complexe réunissant de nombreuses parties prenantes, sociétés et interfaces techniques.
Ma contribution
J'ai instauré des rôles, une cadence, des circuits de décision et une coopération fiable au-delà des frontières organisationnelles.
Résultat
Pilotage opérationnel de quatre sociétés externes, environ 60 personnes et un environnement d'environ 21 000 parties prenantes.
Lire l'étude de cas

06

Mes 30 premiers jours

Comprendre d'abord. Focaliser ensuite. Puis exécuter avec constance.

J'associe une présence visible à une analyse commerciale et organisationnelle rapide. Je crée ainsi tôt des décisions solides sans brusquer l'organisation.

Jours 1–5

Écouter & clarifier

Je parle avec la direction, les ventes, les personnes clés, les clients et les interfaces opérationnelles pertinentes. Avec l'appui de l'IA, je condense plus vite les informations dispersées en un état des lieux vérifiable – le jugement reste le mien.

Jours 6–15

Décider & focaliser

Je priorise le verrou d'entreprise central, les opportunités, les risques et les décisions de leadership, teste en parallèle les options de marché et d'action et j'arrête les activités sans impact suffisant.

Jours 16–30

Exécuter & ancrer

Je lance des actions commerciales et opérationnelles concrètes, instaure un rythme clair de leadership et d'exécution et rends le savoir réutilisable.

Voir mon approche des 30 jours

PERSPECTIVES

Paul Fritz Mendel

Perspectives issues de la responsabilité opérationnelle

J'explique comment je stabilise les entreprises B2B techniques tout en les mettant en mouvement : par un leadership clair, de nouveaux marchés, un changement culturellement crédible et la vitesse permise par l'IA.

016 min de lecture

Leadership commercial · B2B technique

Quand le problème commercial est en réalité un problème de leadership

Plus de prospects, plus de réunions et un nouveau CRM changent peu de choses si les priorités, les responsabilités et les décisions restent floues.

Lire l'article
027 min de lecture

Transformation commerciale · Stabilisation opérationnelle

La transformation commerciale sans rhétorique de restructuration

Toute situation difficile n'est pas une insolvabilité. Souvent, l'entreprise a besoin d'un réalignement commercial, d'un leadership visible et d'une exécution rigoureuse.

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036 min de lecture

Conduite du changement · Culture d'entreprise

Pourquoi le changement échoue culturellement dans le B2B technique

Le changement échoue rarement faute de présentations. Il échoue lorsque le leadership récompense des comportements contraires à la stratégie.

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046 min de lecture

Décision de mission · B2B technique

Directeur Général ou CSO de transition : quelle responsabilité faut-il à l'entreprise ?

Le titre compte moins que les décisions à prendre. Je distingue ainsi direction générale, leadership commercial et mission de transformation.

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057 min de lecture

Movement · Changement · IA

Changement dans le B2B technique : stabiliser, avancer et accélérer avec l'IA

La stabilisation est nécessaire, mais insuffisante. Je relie un leadership éprouvé à de nouveaux marchés, idées et à la vitesse permise par l'IA.

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Toutes les perspectives

07

Expérience de direction

Mon parcours s'est construit au coeur des entreprises opérationnelles.

Responsabilités commerciales, numériques et de transformation dans la distribution technique, le conseil, les infrastructures critiques et l'ingénierie internationale.

Voir le parcours

UGS Undergroundsysteme GmbH / Geostock

Market & Business Development · Commercial Transformation

Périmètre de responsabilité : gouvernance commerciale, comptes clés, nouveaux marchés et exécution transverse dans le CCS, la géothermie et les opérations terrain.

VNS

Fondateur & Directeur Général · associé depuis 2024

J'ai créé une société de services aux infrastructures critiques, pénétré le marché allemand du transport d'électricité et établi sa structure de direction pour poursuivre la croissance.

EY

Senior Manager · missions de transition & transformation

J'ai dirigé des missions couvrant nouveaux marchés, ventes internationales, ventes de projets techniques, e-commerce et transformation des données commerciales.

GC-Gruppe

E-Business

J'ai fait partie de l'équipe de deux personnes qui a développé et déployé GC Online Plus en Allemagne, ainsi que des catalogues numériques, de l'e-procurement et des commandes automatisées.

08

Profil de leadership

Assez proche du détail pour agir. Assez senior pour aligner le système.

Je combine responsabilité entrepreneuriale, orientation commerciale, compréhension des projets techniques et exécution directe au-delà des frontières organisationnelles.

J'ai créé une entreprise, dirigé des équipes et partenaires externes, ouvert des marchés difficiles et travaillé dans des environnements internationaux. L'aviron de compétition - titre de champion d'Europe junior en quatre de couple et expérience au niveau équipe nationale - a façonné ma discipline et ma compréhension de la performance collective.

FormationMBA Project Management · B.A. Business Administration

LanguesAllemand, langue maternelle · anglais professionnel courant · français, notions

MobilitéAllemagne · mobilité internationale

En savoir plus sur moi et ma manière de diriger

09

Contact direct

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Allemagne · mobilité internationale

Disponible à partir du 1er octobre 2026