PFM Interim Management · B2B technique

PFM Interim Management

Paul Fritz Mendel · Managing Partner & Interim Executive

Une direction de transition lorsque la responsabilité ne peut pas attendre. Pour les ventes, la transformation et la stabilité opérationnelle des entreprises de taille moyenne.

Direction générale de transitionVentes & CommercialTransformation & Exécution

Industrie, énergie et infrastructuresAllemagne et internationalExpérience depuis 2010

Réserver un premier échange Télécharger le profil exécutif
Début de mission à convenirAllemagne · mobilité internationale
Portrait de Paul Fritz Mendel
Depuis 2010Paul Fritz Mendel · Managing Partner
15+ ansVentes, transformation et création d'entreprise
0 → 28Collaborateurs dans une entreprise opérationnelle
48 marchésExpérience internationale des produits techniques

01

Quand faire appel à moi

Quand la direction manque, que les ventes reculent ou que le changement reste bloqué.

PFM assume temporairement la responsabilité opérationnelle. La mission commence par un verrou concret et se termine par une transition fiable.

Vérifier l'adéquation à la mission

Une fonction de direction doit être couverte rapidement

L'entreprise ne peut attendre le successeur permanent et doit retrouver immédiatement sa capacité de décision.

RésultatStabilité, responsabilités claires et transition ordonnée.

Les commandes et la performance commerciale sont insuffisantes

La qualité technique existe, mais les clients cibles, l'offre, le pipeline et la direction commerciale ne fonctionnent pas encore comme un système.

RésultatDes priorités claires et un pilotage commercial fiable.

Un changement décidé n'atteint pas les opérations

Les ventes, la technique et les opérations ont besoin de décisions communes, de rôles clairs et d'un rythme de travail contraignant.

RésultatUne mise en œuvre qui tient dans le quotidien et ne s'arrête pas à une présentation.

02

Ce que j'apporte

Ce que PFM prend en charge dans la mission.

Une mission claire, un responsable identifié et un rythme de travail qui transforme les décisions en exécution. Des compétences supplémentaires ne sont ajoutées que lorsqu'elles sont nécessaires.

01

Direction de transition

Assumer rapidement la responsabilité, établir les décisions et les priorités et conduire l'organisation de manière fiable jusqu'à la solution permanente.

02

Ventes & Commercial

Relier clients cibles, offre, pipeline, logique de prix, partenaires et direction commerciale dans un pilotage fiable.

03

Transformation & Exécution

Réunir stratégie, organisation, données et opérations afin que le changement atteigne le travail quotidien.

05

Études de cas sélectionnées

Comment je remets la croissance, l'organisation et l'exécution en mouvement.

Industrie · Énergie · Infrastructures · B2B technique

Création d'entreprise & accès à un marché difficile

2019–2024

Fondateur & Directeur Général · infrastructures critiques

Mission et résultat
Situation
Créer une entreprise et pénétrer un marché technique d'infrastructure difficile d'accès.
Ma contribution
J'ai ciblé les comptes prioritaires, obtenu un accès direct aux grands opérateurs et construit les ventes, l'équipe, le leadership et le pilotage de la livraison.
Résultat
28 collaborateurs, environ 1,2 M€ de chiffre d'affaires annuel et un accord-cadre de trois ans de 2,6 M€.
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Optimisation commerciale des coûts

2015

Chef de projet commercial en transition · produits techniques

Mission et résultat
Situation
Professionnaliser une activité établie et modifier un modèle de coûts et de fournisseurs insuffisant.
Ma contribution
J'ai redéfini la spécification, le choix des fournisseurs et le sourcing des emballages puis développé un concept adjacent fondé sur la technologie CNC.
Résultat
Coût unitaire réduit d'environ 2,00 € à 0,30 €, générant des économies récurrentes significatives à six chiffres.
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Pilotage d'un programme complexe

2022–2025

Responsable de sous-projet · grand programme d'infrastructure

Mission et résultat
Situation
Rendre pilotable un programme complexe réunissant de nombreuses parties prenantes, sociétés et interfaces techniques.
Ma contribution
J'ai instauré des rôles, une cadence, des circuits de décision et une coopération fiable au-delà des frontières organisationnelles.
Résultat
Pilotage opérationnel de quatre sociétés externes, environ 60 personnes et un environnement d'environ 21 000 parties prenantes.
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06

Mes 30 premiers jours

Ce qui est clarifié et lancé au cours des 30 premiers jours.

Les premières semaines ne servent pas à se mettre en scène. Elles créent un état des lieux fiable, des décisions claires et un rythme de travail adapté à l'entreprise.

Jours 1–5

Écouter & clarifier

Les échanges avec les actionnaires, la direction, les ventes, les personnes clés et certains clients créent un état des lieux fiable.

Jours 6–15

Décider & focaliser

Je priorise le verrou d'entreprise central, les opportunités, les risques et les décisions de leadership, teste en parallèle les options de marché et d'action et j'arrête les activités sans impact suffisant.

Jours 16–30

Exécuter & ancrer

Je lance des actions commerciales et opérationnelles concrètes, instaure un rythme clair de leadership et d'exécution et rends le savoir réutilisable.

Voir mon approche des 30 jours

07

Expérience de direction

PFM est la marque actuelle. L'expérience n'a pas commencé aujourd'hui.

Elle s'est construite dans des fonctions salariées, le conseil, la création d'une entreprise opérationnelle et la responsabilité dans des environnements B2B techniquement complexes.

Voir le parcours

PFM Interim Management

Managing Partner · Interim Executive

Direction opérationnelle, performance commerciale et transformation pour les entreprises de taille moyenne et les environnements B2B techniques complexes.

Création de ma propre entreprise

Fondateur & Directeur Général

Développement d'une société de services aux infrastructures critiques, de zéro à 28 collaborateurs, avec responsabilité des ventes, de l'organisation, du management et de la livraison.

EY

Business Development & Transformation

Travail côté client sur de nouveaux marchés, les ventes internationales, les projets techniques, le commerce électronique et la transformation des données commerciales.

Groupe GC

E-business et processus de vente numériques

Développement et déploiement de processus numériques de vente et d'approvisionnement dans le commerce de gros technique.

09

Contact direct

Échangeons confidentiellement sur la forme de responsabilité qui fera avancer votre entreprise maintenant.

Réserver un premier échange paul@paul-mendel.de +49 160 9954 2826

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