Interim Geschäftsführer · Commercial & Transformation Executive

Paul Fritz Mendel

Wenn Wachstum stockt und Veränderung nicht in die Umsetzung kommt, übernehme ich.Kommerzielle Wirkung heute. Höhere Umsetzungskraft für morgen.

Interim GeschäftsführerInterim CSO / Commercial DirectorBeirat & Operating Partner

Industrie, Energie & InfrastrukturWachstum, Ergebnis & neue MärkteTransformation, Organisation & AI

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Verfügbar ab 1. Oktober 2026Deutschland · international einsatzbereit
Porträt von Paul Fritz Mendel
15+ JahreIch verbinde hochkomplexe klassische Themen mit neuen Märkten, Ideen und AI-gestützter Geschwindigkeit.
0 → 28Mitarbeitende aufgebaut
€2,6 Mio.Dreijähriger Rahmenvertrag
€983,6 Mio.Plattformumsatz im Zweierteam
~21.000Stakeholder-Umfeld

01

Wann ich übernehme

Wenn Wachstum, Ergebnis oder Umsetzung wieder Zug brauchen.

Ich übernehme kurzfristig operative Verantwortung, löse den unternehmerischen Engpass hinter dem Symptom und richte Vertrieb, Ergebnis, Organisation und Umsetzung auf eine gemeinsame Richtung aus.

Mandatsfit im Detail prüfen
Interim Vertriebsleiter →Interim Business Development →
01

Wachstum und Auftragseingang stocken

Ein technisch starkes Unternehmen braucht klare Prioritäten, Kundenzugang und eine belastbare kommerzielle Steuerung.

ErgebnisFokus, Pipeline-Qualität und ein ausführbarer Wachstumsplan.

02

Eine Führungsposition muss kurzfristig überbrückt werden

Das Unternehmen kann nicht auf die dauerhafte Nachfolge warten und benötigt sofortige Entscheidungsfähigkeit.

ErgebnisStabilität, klare Verantwortung und eine geordnete Übergabe.

03

Veränderung bleibt in der Organisation stecken

Die Richtung ist beschlossen, aber Führung, Kommunikation und Beteiligung reichen nicht aus, um Verhalten tatsächlich zu verändern.

ErgebnisOrientierung, Beteiligung und ein belastbarer Umsetzungsrhythmus.

04

Der Engpass liegt zwischen den Funktionen

Vertrieb, Einkauf, Produktion und Delivery verfolgen nachvollziehbare Einzelziele, arbeiten aber nicht in einer gemeinsamen Ergebnislogik.

ErgebnisKlare Prioritäten, verbindliche Schnittstellen und eine gemeinsame operative Steuerung.

05

Technik und Markt arbeiten aneinander vorbei

Fähigkeiten werden nicht in klare Angebote, Kundengespräche und Entscheidungen übersetzt.

ErgebnisEine gemeinsame kommerzielle und operative Richtung.

06

Transformation braucht einen verantwortlichen Operator

Das Programm ist strategisch wichtig, aber der Fortschritt hängt an Führung über mehrere Funktionen und Kulturen hinweg.

ErgebnisEntscheidungen werden in koordinierte, akzeptierte Umsetzung übersetzt.

02

Was ich einbringe

Bewährte Führung. Funktionsübergreifende Umsetzung. AI-gestützte Geschwindigkeit.

01

Gesamtverantwortung übernehmen

Ich verbinde Richtung, Entscheidungen, Vertrieb und Betrieb und mache Verantwortung in der Organisation eindeutig.

02

Strategie in Marktarbeit übersetzen

Ich verbinde Business Development, Kundenzugang, Markteintritt und Vertriebsausführung - ohne Beratungsdistanz.

03

In technischer Komplexität führen

Ich arbeite sicher in Energie, Infrastruktur, technischem Handel und großen Projektumfeldern.

04

Über Organisationsgrenzen steuern

Ich koordiniere Unternehmen, Teams, Behörden, Eigentümer und technische Disziplinen.

05

Change kulturell wirksam machen

Ich erkläre das Warum, höre zu, schaffe Beteiligung und fordere zugleich klare Entscheidungen und verlässliche Umsetzung ein.

06

AI-gestütztes Führungs- und Umsetzungssystem

Ich nutze AI für Analyse, Informationsverdichtung, Entscheidungsgrundlagen, Maßnahmensteuerung und wiederkehrende Abläufe. Bewertung, Führung und Verantwortung bleiben bei mir; nutzbare Strukturen und Wissen verbleiben im Unternehmen.

Movement · Zukunftsfähige Veränderung

Stabilität schafft den Boden. Bewegung baut die Zukunft.

Ich führe klassischen Change mit klarer Verantwortung, Präsenz und Konsequenz. Meine besondere Stärke ist Bewegung: Ich verbinde neue Märkte, Ideen und Technologien mit hochkomplexen etablierten Themen und bringe daraus schnell eine ausführbare Richtung hervor.

01

Komplexität in Richtung übersetzen

Ich verbinde Markt, Technik, Menschen und Zahlen zu einem verständlichen Lagebild, aus dem Entscheidungen und Prioritäten entstehen.

02

Neue Märkte in Bewegung bringen

Ich erkenne angrenzende Chancen, verdichte sie zu Angeboten und bringe Vertrieb, Technik und Organisation gemeinsam in die Marktarbeit.

03

AI für 10x-Geschwindigkeit nutzen

Ich nutze AI, um Wissen zu verbinden, Szenarien parallel zu prüfen und neue Ansätze schneller ausführbar zu machen – nicht als Show, sondern im täglichen Betrieb.

04

Veränderung organisatorisch verankern

Ich verbinde Tempo mit Zuhören, Beteiligung, klaren Rollen und Verantwortung. Bewegung wird erst wertvoll, wenn die Organisation sie selbst weitertragen kann.

Mein MaßstabIch versuche nicht, die nächsten 30 Jahre vorherzusagen. Ich mache Unternehmen so lern- und bewegungsfähig, dass sie ihre Zukunft auch in 30 Jahren noch selbst gestalten können.
Mein Movement Operating System

04

Nachweisbare Wirkung

Ergebnisse vor Behauptungen.

0 → 28

Mitarbeitende aufgebaut

Ich habe ein Unternehmen aus der Gründung heraus aufgebaut und bis auf 28 Mitarbeitende geführt.

€2,6 Mio.

Dreijähriger Rahmenvertrag

Ich erschloss den schwer zugänglichen Übertragungsnetzmarkt und gewann einen dreijährigen Infrastruktur-Rahmenvertrag.

€983,6 Mio.

Plattformumsatz im Zweierteam

Dieser Teamumsatz lief 2012 über die Plattform, die ich als Teil eines zweiköpfigen E-Business-Teams in Deutschland entwickelte und skalierte.

~21.000

Stakeholder-Umfeld

Ich steuerte vier externe Unternehmen und rund 60 Personen in einem großen Übertragungsnetzprogramm.

05

Ausgewählte Fallstudien

Wie ich Wachstum, Organisation und Umsetzung in Bewegung bringe.

Industrie · Energie · Infrastruktur · technisches B2B

01

Unternehmensaufbau & schwieriger Marktzugang

2019–2024

Gründer & Geschäftsführer · kritische Infrastruktur

Auftrag und Ergebnis
Situation
Ein Unternehmen aus der Gründung heraus aufbauen und einen schwer zugänglichen technischen Infrastrukturmarkt erschließen.
Mein Beitrag
Ich fokussierte Zielkunden, gewann direkten Zugang zu führenden Betreibern und baute Vertrieb, Team, Führung und Liefersteuerung auf.
Ergebnis
28 Mitarbeitende, rund €1,2 Mio. Jahresumsatz und ein dreijähriger Rahmenvertrag über €2,6 Mio.
Fallstudie lesen
02

Kommerzielle Kostenoptimierung

2015

Interim-Projektleitung Vertrieb · technisches Produktgeschäft

Auftrag und Ergebnis
Situation
Ein etabliertes Produktgeschäft professionalisieren und die schwache Kosten- und Lieferantenlogik verändern.
Mein Beitrag
Ich gestaltete Spezifikation, Lieferantenauswahl und Verpackungseinkauf neu und entwickelte ein angrenzendes CNC-basiertes Produktkonzept.
Ergebnis
Reduktion der Stückkosten von rund €2,00 auf etwa €0,30 und wiederkehrende Einsparungen im deutlichen sechsstelligen Bereich.
Fallstudie lesen
03

Komplexe Programmsteuerung

2022–2025

Teilprojektleitung · großes Infrastrukturprogramm

Auftrag und Ergebnis
Situation
Ein vielschichtiges Programm mit zahlreichen Beteiligten, Unternehmen und technischen Schnittstellen steuerbar machen.
Mein Beitrag
Ich etablierte Rollen, Taktung, Entscheidungswege und verbindliche Zusammenarbeit über Organisationsgrenzen hinweg.
Ergebnis
Operative Steuerung für vier externe Unternehmen, rund 60 Personen und ein Umfeld mit etwa 21.000 Stakeholdern.
Fallstudie lesen

06

Meine ersten 30 Tage

Erst verstehen. Dann fokussieren. Danach konsequent umsetzen.

Ich kombiniere sichtbare Führung mit einer schnellen kommerziellen und organisatorischen Lageklärung. So entstehen früh belastbare Entscheidungen – ohne die Organisation zu überfahren.

Tag 1–5

Zuhören & klären

Ich spreche mit Führung, Vertrieb, Schlüsselpersonen, Kunden und relevanten operativen Schnittstellen. AI-gestützt verdichte ich verteilte Informationen schneller zu einem prüfbaren Lagebild – die Bewertung bleibt meine Verantwortung.

Tag 6–15

Entscheiden & fokussieren

Ich priorisiere den zentralen unternehmerischen Engpass, Chancen, Risiken und Führungsentscheidungen, prüfe Markt- und Handlungsoptionen parallel und beende Aktivitäten ohne ausreichende Wirkung.

Tag 16–30

Umsetzen & verankern

Ich starte konkrete kommerzielle und operative Maßnahmen, etabliere einen klaren Führungs- und Umsetzungsrhythmus und mache Wissen wiederverwendbar.

Meinen 30-Tage-Ansatz ansehen

PERSPEKTIVEN

Paul Fritz Mendel

Perspektiven aus der operativen Verantwortung

Ich schreibe darüber, wie ich technische B2B-Unternehmen stabilisiere und zugleich in Bewegung bringe: mit klarer Führung, neuen Märkten, kulturell tragfähigem Change und AI-gestützter Geschwindigkeit.

016 Min. Lesezeit

Vertriebsführung · Technisches B2B

Wenn das Vertriebsproblem eigentlich ein Führungsproblem ist

Mehr Leads, mehr Meetings und ein neues CRM helfen wenig, wenn Prioritäten, Verantwortung und Entscheidungen im Vertrieb unklar bleiben.

Beitrag lesen
027 Min. Lesezeit

Commercial Transformation · Operative Stabilisierung

Commercial Transformation statt Sanierer-Rhetorik

Nicht jede schwierige Lage ist ein Insolvenzfall. Oft braucht das Unternehmen eine klare kommerzielle Neuausrichtung, sichtbare Führung und konsequente Umsetzung.

Beitrag lesen
036 Min. Lesezeit

Change Management · Unternehmenskultur

Warum Change im technischen B2B kulturell scheitert

Veränderung scheitert selten an fehlenden Folien. Sie scheitert, wenn Führung etwas anderes belohnt, als die Strategie verlangt.

Beitrag lesen
046 Min. Lesezeit

Mandatsentscheidung · Technisches B2B

Interim Geschäftsführer oder Interim CSO: Welche Verantwortung braucht das Unternehmen?

Nicht der Titel entscheidet, sondern die Reichweite der notwendigen Entscheidungen. So trenne ich Gesamtverantwortung, Vertriebsführung und Transformationsmandat.

Beitrag lesen
057 Min. Lesezeit

Movement · Change · KI & AI

Change im technischen B2B: stabilisieren, bewegen, mit KI beschleunigen

Stabilisierung ist notwendig, aber sie reicht nicht. Ich verbinde klassische Führung mit neuen Märkten, kulturell wirksamem Change und KI-gestützter Geschwindigkeit.

Beitrag lesen
Alle Perspektiven

07

Executive-Erfahrung

Meine Laufbahn ist in operativen Unternehmen entstanden.

Kommerzielle, digitale und transformative Verantwortung in technischer Distribution, Beratung, kritischer Infrastruktur und internationalem Engineering.

Berufliche Stationen ansehen

UGS Undergroundsysteme GmbH / Geostock

Market & Business Development · Commercial Transformation

Verantwortungsfelder: Vertrieb, Key Accounts, neue Märkte und funktionsübergreifende Umsetzung in CCS, Geothermie und Field Operations.

VNS

Gründer & Geschäftsführer · seit 2024 Gesellschafter

Ich baute ein Dienstleistungsunternehmen für kritische Infrastruktur auf, erschloss den deutschen Übertragungsnetzmarkt und etablierte die Führungsstruktur für weiteres Wachstum.

EY

Senior Manager · Interim- & Transformationsmandate

Ich verantwortete kundenseitige Mandate in neuen Märkten, internationalem Vertrieb, technischem Projektvertrieb, E-Commerce und kommerzieller Datentransformation.

GC-Gruppe

E-Business

Ich war Teil des zweiköpfigen Teams, das GC Online Plus in Deutschland entwickelte und skalierte, ergänzt um digitale Kataloge, E-Procurement und automatisierte Bestellung.

08

Führungsprofil

Nah genug am Detail, um zu handeln. Senior genug, um das System auszurichten.

Ich verbinde unternehmerische Gesamtverantwortung, kommerziellen Fokus, technisches Projektverständnis und direkte Umsetzung über Organisationsgrenzen hinweg.

Ich habe ein Unternehmen aufgebaut, Teams und externe Partner geführt, schwierige Märkte geöffnet und in internationalen Geschäftsumfeldern gearbeitet. Der Leistungssport im Rudern - mit Junioren-Europameistertitel im Doppelvierer und Erfahrung auf Nationalmannschaftsniveau - prägt meine Disziplin und mein Verständnis von Teamleistung.

AusbildungMBA Project Management · B.A. Business Administration

SprachenDeutsch, Muttersprache · Englisch, sicher im Geschäft und täglich genutzt · Französisch, Grundkenntnisse

MobilitätDeutschland · international einsatzbereit

Mehr über mich und meine Haltung

09

Direkter Kontakt

Lassen Sie uns vertraulich klären, welche Form der Verantwortung Ihr Unternehmen jetzt weiterbringt.

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Deutschland · international einsatzbereit

Verfügbar ab 1. Oktober 2026