Vertriebsleitung überbrücken
Eine offene Führungsrolle darf Kundenentscheidungen und Angebote nicht ausbremsen. Ich kläre Zuständigkeiten, führe das Team und sichere den Übergang zur dauerhaften Besetzung.
Paul Fritz Mendel · Interim Management
Interim Vertriebsleiter für technisches B2B
Wenn der Auftragseingang stockt oder die Vertriebsleitung vakant ist, übernehme ich operative Verantwortung für Vertrieb, Pipeline und Kundenzugang. Mein Schwerpunkt sind erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen in Industrie, Energie und Infrastruktur.
Wann dieses Mandat sinnvoll ist
Pipeline belastbar machen
Viele Chancen im CRM bedeuten noch keinen Auftragseingang. Ich prüfe Kundenbedarf, Entscheiderzugang, nächste Schritte und Angebotsfähigkeit mit dem Team und priorisiere die realistischen Chancen.
Vertrieb und Technik verbinden
Technische Stärke muss in eine nachvollziehbare Kaufentscheidung übersetzt werden. Ich verbinde Positionierung, Angebotsprozess und Lieferfähigkeit mit der täglichen Vertriebsführung.
Was im Mandat entsteht
Vertriebsdiagnose
Ein gemeinsames Lagebild zu Zielkunden, laufenden Angeboten, Pipelinequalität und Hindernissen im Abschluss.
Priorisierte Marktbearbeitung
Verantwortliche Zielkunden, nächste Kundengespräche und eine nachvollziehbare Entscheidung, welche Chancen verfolgt werden.
Führungsrhythmus und Übergabe
Verbindliche Besprechungen, klare Kennzahlen und dokumentierte Entscheidungen, die das Team auch nach dem Mandat weiterführen kann.
Kommerzielle Verantwortung aus der Praxis
Im Aufbau eines Unternehmens für kritische Infrastruktur verband ich Zielkundenfokus, direkten Betreiberzugang und den Aufbau von Vertrieb und Liefersteuerung. Daraus entstand unter anderem ein dreijähriger Rahmenvertrag über 2,6 Millionen Euro. Die Fallstudie beschreibt Ausgangslage, eigene Rolle und Ergebnis.
Fallstudie mit Rolle und Ergebnissen lesen →Fragen zum Mandat
Wann ist ein Interim Vertriebsleiter sinnvoll?
Wenn eine Führungsrolle überbrückt werden muss oder der Vertrieb operative Führung für eine konkrete Veränderung braucht. Voraussetzung sind ein klares Mandat, Zugang zum Team und die Befugnis, Prioritäten und Arbeitsweisen zu verändern.
Was unterscheidet das Mandat von Vertriebsberatung?
Ich übernehme befristete Führungs und Umsetzungsverantwortung. Analyse und Empfehlungen sind Teil der Arbeit; dazu kommen Teamführung, Kundengespräche, Priorisierung und die Steuerung der vereinbarten Maßnahmen.
Wie wird Erfolg im Mandat gemessen?
Wir vereinbaren zu Beginn passende Ausgangswerte und Ziele, etwa qualifizierte Verkaufschancen, Angebotsdurchlaufzeit, Abschlussquote oder Auftragseingang. Welche Kennzahlen sinnvoll sind, hängt vom Verkaufszyklus und der Datenqualität ab. Ein Umsatzergebnis innerhalb einer pauschalen Frist verspreche ich nicht.
Ab wann sind Sie verfügbar und wie beginnt die Zusammenarbeit?
Ich bin ab dem 1. Oktober 2026 für neue Mandate verfügbar und in Deutschland sowie international einsatzbereit. Im vertraulichen Erstgespräch klären wir Ausgangslage, Ziel, Verantwortung und den passenden Start. Für die Vorbereitung reichen zunächst Branche, zentrale Herausforderung, gewünschter Beginn und Mandatsumfang.
Passt meine Erfahrung zu Ihrer Aufgabe?
Für Eigentümer, Geschäftsführungen und Interim Provider: Senden Sie mir Branche, Ausgangslage, gewünschten Start und Umfang. Im Erstgespräch klären wir Ziel, Verantwortung und Mandatsfit.
Interim Geschäftsführung und Transformation →
Germany Market Entry for Chinese Industrial Companies →
Interim Business Development für Industrie und technisches B2B →