Neuen Markt erschließen
Ein gutes Produkt allein begründet noch keinen Markteintritt. Wir prüfen konkrete Anwendungsfälle, Kaufmotive, Wettbewerb und erreichbare Kunden, bevor Ressourcen breit eingesetzt werden.
Paul Fritz Mendel · Interim Management
Interim Business Development für Industrie und technisches B2B
Ich erschließe neue Märkte und Kundenzugänge für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen. Das Mandat verbindet Marktvalidierung und Positionierung mit der operativen Arbeit an Zielkunden, Vertriebspartnern und ersten konkreten Geschäftschancen.
Wann dieses Mandat sinnvoll ist
Technische Leistung kommerziell übersetzen
Ich schärfe Zielkundenauswahl und Nutzenargumentation mit Vertrieb und Technik. Entscheidend ist, welches Kundenproblem gelöst wird und warum ein Wechsel oder eine Investition sinnvoll ist.
Kunden und Partner erreichen
Ich entwickle die passende Marktzugangsstrategie und übernehme die kommerzielle Umsetzung: priorisierte Kontakte, qualifizierende Gespräche und belastbare nächste Schritte.
Was im Mandat entsteht
Marktentscheidung
Eine begründete Priorisierung von Segmenten und Anwendungsfällen einschließlich offener Annahmen und klarer Kriterien für Fortsetzung oder Stopp.
Zielkunden und Marktzugang
Eine qualifizierte Liste von Zielkunden und möglichen Partnern mit Zuständigkeiten, Gesprächsanlässen und nachvollziehbarem Bearbeitungsstand.
Übergabefähige Geschäftsentwicklung
Dokumentierte Kundensignale, qualifizierte Chancen und ein Arbeitsrhythmus, mit dem Vertrieb und Geschäftsführung weiterarbeiten können.
Marktzugang in kritischer Infrastruktur
Als Gründer und Geschäftsführer baute ich ein Unternehmen in einem schwer zugänglichen technischen Infrastrukturmarkt auf. Die bestehende Fallstudie zeigt, wie Zielkundenfokus, direkter Zugang zu Betreibern und der Aufbau von Team und Liefersteuerung zusammenwirkten.
Fallstudie mit Rolle und Ergebnissen lesen →Fragen zum Mandat
Was übernimmt ein Interim Business Development Manager?
Ich übernehme befristet die Entwicklung eines klar definierten Marktes oder Geschäftsfeldes: Marktvalidierung, Positionierung, Zielkundenauswahl, Partnerstrategie und erste kommerzielle Gespräche. Umfang und Entscheidungsrechte werden vor Beginn vereinbart.
Wie unterscheidet sich Business Development von Vertriebsleitung?
Business Development entwickelt neue Geschäftsmöglichkeiten, Märkte und Zugänge. Vertriebsleitung führt die laufende Marktbearbeitung und das Vertriebsteam. Wenn beides zusammenhängt, kann das Mandat beide Aufgaben verbinden; die Verantwortung wird ausdrücklich geklärt.
Unterstützen Sie internationale Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland?
Ja. Für chinesische Industrie und Technologieunternehmen gibt es einen eigenen Einstieg zu Germany Market Entry & Sales Acceleration. Im Mittelpunkt stehen die Prüfung realer Chancen, der passende Marktzugang sowie erste Kunden und Partnergespräche.
Ab wann sind Sie verfügbar und wie beginnt die Zusammenarbeit?
Ich bin ab dem 1. Oktober 2026 für neue Mandate verfügbar und in Deutschland sowie international einsatzbereit. Im vertraulichen Erstgespräch klären wir Ausgangslage, Ziel, Verantwortung und den passenden Start. Für die Vorbereitung reichen zunächst Branche, zentrale Herausforderung, gewünschter Beginn und Mandatsumfang.
Passt meine Erfahrung zu Ihrer Aufgabe?
Für Eigentümer, Geschäftsführungen und Interim Provider: Senden Sie mir Branche, Ausgangslage, gewünschten Start und Umfang. Im Erstgespräch klären wir Ziel, Verantwortung und Mandatsfit.
Interim Geschäftsführung und Transformation →