Wachstum und Auftragseingang bleiben hinter dem Potenzial
Technisch starke Leistungen werden nicht klar positioniert, Chancen nicht konsequent priorisiert oder Kundenzugänge zu wenig entwickelt.
PFM Interim Management · technisches B2B
Operative Führung auf Zeit. Als Boutique geführt. Passend besetzt.
PFM übernimmt operative Verantwortung in zeitkritischen Situationen. Paul Fritz Mendel führt das Mandat und stellt bei Bedarf ein kompaktes Team aus erfahrenen Executives und Fachspezialisten zusammen.
Typische Ausgangslagen
Wann PFM besonders gut passt.
Im Mittelpunkt stehen Situationen, in denen Führung schnell wirksam werden muss und Beratung allein nicht genügt.
Eine Geschäftsführungs- oder Vertriebsrolle ist kurzfristig offen
Das Unternehmen braucht sofort Entscheidungsfähigkeit, Führung und einen belastbaren Übergang zur dauerhaften Besetzung.
Transformation ist beschlossen, aber nicht im Betrieb angekommen
Projekte laufen, doch Rollen, Kommunikation, Kultur und tägliche Führung ziehen noch nicht in dieselbe Richtung.
Technik, Vertrieb, Einkauf, Produktion und Delivery arbeiten aneinander vorbei
Kundenzusagen, Fähigkeiten, Ressourcen und Ergebniswirkung sind nicht in einer gemeinsamen Ergebnislogik verbunden.
Interim Geschäftsführer, Interim CSO oder Transformation Lead
Die Aufgabe entscheidet über die richtige Verantwortung.
Ich übernehme nicht den größten Titel, sondern die Verantwortung, die das Problem tatsächlich lösbar macht.
Interim Geschäftsführer
Ich übernehme die Geschäftsführung, wenn Vertrieb, Betrieb, Führung und Ergebniswirkung gemeinsam entschieden werden müssen oder eine Vakanz sofort geschlossen werden muss.
Interim CSO / Vertriebsleiter
Ich führe Vertrieb und Marktbearbeitung, wenn die Unternehmensführung steht, aber Auftragseingang, Pipeline, Positionierung und Kundenzugang neu ausgerichtet werden müssen.
Transformation Lead
Ich führe die Veränderung über Vertrieb, Technik und Operations, wenn keine Linienvakanz besteht, aber ein klar verantworteter Operator für die Umsetzung fehlt.
Mein Mandatskern
Operative Verantwortung statt Beratung aus der Distanz.
Führung & Stabilität
Ich schaffe ein belastbares Lagebild, kläre Verantwortung und stelle einen verlässlichen Entscheidungs- und Führungsrhythmus her.
Commercial Performance & Markt
Ich fokussiere Zielkunden, überprüfe Angebote, Pipeline und Preislogik, öffne Marktzugänge und übersetze technische Stärke in konkrete nächste Schritte.
Change & Kultur
Ich mache das Warum verständlich, beteilige Schlüsselpersonen und verankere neue Arbeitsweisen in Rollen, Routinen und beobachtbarem Verhalten.
Mandatsteam nach Bedarf
PFM ergänzt die Mandatsleitung bei Bedarf um Spezialisten aus Finance, Controlling, IT, Daten, PMO, Change, Recht oder Kommunikation. Führung und Gesamtverantwortung bleiben eindeutig.
Klare Abgrenzung
Klein genug für kurze Wege. Breit genug für komplexe Mandate.
PFM arbeitet nicht mit einem anonymen Pool und baut keinen unnötigen Beratungsapparat auf. Je nach Lage arbeitet Paul Fritz Mendel allein, mit ein bis zwei Spezialisten oder mit einem integrierten Mandatsteam aus drei bis fünf Personen. Rollen, Verfügbarkeit, Umfang und Kosten werden vorab transparent abgestimmt. Wenn Insolvenzrecht, forensische Finance oder eine klassische CRO Aufgabe den Kern bilden, übernimmt ein darauf spezialisierter Partner die entsprechende Verantwortung.
Die ersten 30 Tage
Schnell genug für Wirkung. Sorgfältig genug für tragfähige Entscheidungen.
Verstehen
Ich spreche mit Eigentümern, Führung, Vertrieb, Schlüsselpersonen, ausgewählten Kunden und relevanten operativen Schnittstellen und verdichte Markt, Zahlen, Projekte und Kultur zu einem prüfbaren Lagebild.
Fokussieren
Ich priorisiere den zentralen unternehmerischen Engpass, Chancen, Risiken und Führungsentscheidungen, kläre Rollen und lege die ausführbare 90-Tage-Richtung fest.
Bewegen
Ich starte konkrete kommerzielle und operative Maßnahmen, etabliere Taktung und Scorecard und mache Fortschritt sichtbar.
Ausgewählte Wirkung
Ergebnisse, die zum Mandatskern passen.
Mandatsentscheidung
Ein kurzer Fit-Check spart beiden Seiten Zeit.
Guter Fit
- Technisches B2B mit erklärungsbedürftigen Leistungen
- Operative Gesamt- oder Commercial-Verantwortung
- Markt, Unternehmensleistung und Organisation müssen gemeinsam bewegt werden
- Eigentümer und Führung wollen Entscheidungen wirklich umsetzen
Eher kein Fit
- Reine Insolvenzverwaltung oder ausschließlich finanzielle Sanierung
- Ein Gutachten ohne operative Verantwortung
- Ein großer Beratungsapparat ohne klare Ergebnisverantwortung
- Ein Mandat, in dem Veränderung nur kommuniziert, aber nicht entschieden werden soll
Häufige Fragen vor dem Erstgespräch
Was übernimmt ein Interim Geschäftsführer für Wachstum und Transformation?
Ich übernehme befristet operative Gesamt- oder Commercial-Verantwortung. Dazu verbinde ich Markt, Vertrieb, Ergebnis, Organisation und Umsetzung in einem gemeinsamen Führungssystem. P&L, Marge, Cash, Pipeline, Risiken und Lieferfähigkeit gehören in dasselbe Lagebild. Ziel ist messbare Wirkung und eine Struktur, die nach der Übergabe weiter funktioniert.
Wann braucht ein Unternehmen einen Interim Geschäftsführer statt eines Interim CSO?
Ein Interim Geschäftsführer ist richtig, wenn Vertrieb, Betrieb, Führung und Ergebniswirkung gemeinsam entschieden werden müssen oder eine Geschäftsführungsvakanz besteht. Ein Interim CSO passt, wenn die Gesamtführung steht und vor allem Auftragseingang, Pipeline, Positionierung und Kundenzugang neu ausgerichtet werden müssen.
Welche Probleme liegen häufig hinter stockendem Auftragseingang?
Häufig fehlt nicht die Aktivität im Vertrieb. Der Engpass liegt in unklarer Positionierung, Preislogik, Priorisierung oder langsamen Entscheidungen. Ebenso kritisch sind Brüche zwischen Vertrieb, Technik, Einkauf, Produktion und Delivery. Ich behandle Auftragseingang deshalb als unternehmerisches Ergebnis, nicht als isolierte Vertriebskennzahl.
Für welche Unternehmen und Situationen passt mein Profil?
Mein Schwerpunkt liegt auf technischem B2B in Industrie, Energie, Infrastruktur, technischer Distribution und angrenzenden komplexen Märkten. Besonders gut passe ich, wenn Wachstum stockt, eine Führungsrolle kurzfristig offen ist oder eine beschlossene Transformation nicht in die operative Umsetzung kommt.
Wie wird das Mandatsteam zusammengestellt?
Paul Fritz Mendel bleibt der verantwortliche Lead. Zusätzliche Spezialisten werden nur dort eingebunden, wo das Mandat besondere Tiefe braucht, etwa in Finance, Steuer, IT, Daten, Recht oder Kommunikation. Besetzung, Rolle und Aufwand werden transparent mit dem Auftraggeber vereinbart.
Was geschieht in den ersten 30 Tagen eines Mandats?
In den ersten Tagen entsteht ein prüfbares Lagebild aus Gesprächen, Zahlen, Markt und operativen Schnittstellen. Danach priorisiere ich den zentralen Engpass, Chancen, Risiken und Führungsentscheidungen. Bis Tag 30 laufen erste kommerzielle und operative Maßnahmen, ein klarer Umsetzungsrhythmus und ein belastbarer 90-Tage-Plan.