Situation
Une activité établie de produits techniques achetait un emballage fréquemment utilisé à environ 2,00 € l'unité. Ce coût était considéré comme acquis alors que volume, spécification et circuit d'achat étaient mal alignés.
Mon rôle & ma responsabilité
J'ai piloté le projet d'amélioration commerciale. Ma mission n'était pas seulement de renégocier un prix, mais de créer une solution durable et d'en tirer de nouvelles opportunités commerciales.
Mes actions
J'ai décomposé les coûts, la fonction et le modèle fournisseurs puis redéfini la prestation réellement nécessaire.
- J'ai séparé les exigences indispensables des spécifications historiques.
- J'ai élargi et réévalué la base fournisseurs.
- J'ai négocié à partir du volume, de la standardisation et de l'impact global.
- J'ai ensuite développé un concept adjacent fondé sur la technologie CNC.
Résultats
J'ai réduit le coût unitaire d'environ 2,00 € à 0,30 € – soit 85 %. Cette évolution a généré des économies récurrentes significatives à six chiffres.
Cette étude de cas est entièrement anonymisée. Les noms d'entreprises, de clients, de missions et de lieux sont communiqués uniquement lors d'un échange confidentiel.