Wachstum und Auftragseingang bleiben hinter dem Potenzial
Technisch starke Leistungen werden nicht klar positioniert, Chancen nicht konsequent priorisiert oder Kundenzugänge zu wenig entwickelt.
Interim-Geschäftsführung · technisches B2B
Interim-Geschäftsführung für Wachstum, Ergebnis und Transformation.
Ich übernehme kurzfristig operative Verantwortung, wenn Wachstum, Ergebnis oder Umsetzung nicht mehr genug Zug entwickeln. Vertrieb und Markt bleiben der stärkste Einstieg; das Mandat umfasst den unternehmerischen Engpass dahinter.
Typische Ausgangslagen
Wann mein Profil besonders gut passt.
Nicht jede schwierige Situation braucht die gleiche Führung. Diese vier Konstellationen sind mein Kernfeld.
Eine Geschäftsführungs- oder Vertriebsrolle ist kurzfristig offen
Das Unternehmen braucht sofort Entscheidungsfähigkeit, Führung und einen belastbaren Übergang zur dauerhaften Besetzung.
Transformation ist beschlossen, aber nicht im Betrieb angekommen
Projekte laufen, doch Rollen, Kommunikation, Kultur und tägliche Führung ziehen noch nicht in dieselbe Richtung.
Technik, Vertrieb, Einkauf, Produktion und Delivery arbeiten aneinander vorbei
Kundenzusagen, Fähigkeiten, Ressourcen und Ergebniswirkung sind nicht in einer gemeinsamen Ergebnislogik verbunden.
Interim Geschäftsführer, Interim CSO oder Transformation Lead
Die Aufgabe entscheidet über die richtige Verantwortung.
Ich übernehme nicht den größten Titel, sondern die Verantwortung, die das Problem tatsächlich lösbar macht.
Interim Geschäftsführer
Ich übernehme die Geschäftsführung, wenn Vertrieb, Betrieb, Führung und Ergebniswirkung gemeinsam entschieden werden müssen oder eine Vakanz sofort geschlossen werden muss.
Interim CSO / Vertriebsleiter
Ich führe Vertrieb und Marktbearbeitung, wenn die Unternehmensführung steht, aber Auftragseingang, Pipeline, Positionierung und Kundenzugang neu ausgerichtet werden müssen.
Transformation Lead
Ich führe die Veränderung über Vertrieb, Technik und Operations, wenn keine Linienvakanz besteht, aber ein klar verantworteter Operator für die Umsetzung fehlt.
Mein Mandatskern
Operative Verantwortung statt Beratung aus der Distanz.
Führung & Stabilität
Ich schaffe ein belastbares Lagebild, kläre Verantwortung und stelle einen verlässlichen Entscheidungs- und Führungsrhythmus her.
Commercial Performance & Markt
Ich fokussiere Zielkunden, überprüfe Angebote, Pipeline und Preislogik, öffne Marktzugänge und übersetze technische Stärke in konkrete nächste Schritte.
Change & Kultur
Ich mache das Warum verständlich, beteilige Schlüsselpersonen und verankere neue Arbeitsweisen in Rollen, Routinen und beobachtbarem Verhalten.
Zahlen & Umsetzung
Ich führe mit Blick auf P&L, Marge, Cash, Risiken und Lieferfähigkeit. Zahlen sind Teil der Entscheidung – nicht das einzige Narrativ.
Klare Abgrenzung
Ich bin kein Insolvenzverwalter. Und ich spiele auch keinen.
Wenn eine insolvenzrechtliche, finanzielle oder forensische Sondersituation den Kern des Mandats bildet, gehört ein darauf spezialisierter CRO, Jurist oder Finance-Experte ins Team. Ich übernehme die kommerzielle Neuausrichtung, operative Stabilisierung und kulturell wirksame Veränderung – mit den Zahlen fest im Blick und den passenden Spezialisten an der richtigen Stelle.
Die ersten 30 Tage
Schnell genug für Wirkung. Sorgfältig genug für tragfähige Entscheidungen.
Verstehen
Ich spreche mit Eigentümern, Führung, Vertrieb, Schlüsselpersonen, ausgewählten Kunden und relevanten operativen Schnittstellen und verdichte Markt, Zahlen, Projekte und Kultur zu einem prüfbaren Lagebild.
Fokussieren
Ich priorisiere den zentralen unternehmerischen Engpass, Chancen, Risiken und Führungsentscheidungen, kläre Rollen und lege die ausführbare 90-Tage-Richtung fest.
Bewegen
Ich starte konkrete kommerzielle und operative Maßnahmen, etabliere Taktung und Scorecard und mache Fortschritt sichtbar.
Ausgewählte Wirkung
Ergebnisse, die zum Mandatskern passen.
Mandatsentscheidung
Ein kurzer Fit-Check spart beiden Seiten Zeit.
Guter Fit
- Technisches B2B mit erklärungsbedürftigen Leistungen
- Operative Gesamt- oder Commercial-Verantwortung
- Markt, Unternehmensleistung und Organisation müssen gemeinsam bewegt werden
- Eigentümer und Führung wollen Entscheidungen wirklich umsetzen
Eher kein Fit
- Reine Insolvenzverwaltung oder ausschließlich finanzielle Sanierung
- Ein Gutachten ohne operative Verantwortung
- Ein AI-Pilot ohne geschäftlichen Anwendungsfall
- Ein Mandat, in dem Veränderung nur kommuniziert, aber nicht entschieden werden soll
Häufige Fragen vor dem Erstgespräch
Was übernimmt ein Interim Geschäftsführer für Wachstum und Transformation?
Ich übernehme befristet operative Gesamt- oder Commercial-Verantwortung. Dazu verbinde ich Markt, Vertrieb, Ergebnis, Organisation und Umsetzung in einem gemeinsamen Führungssystem. P&L, Marge, Cash, Pipeline, Risiken und Lieferfähigkeit gehören in dasselbe Lagebild. Ziel ist messbare Wirkung und eine Struktur, die nach der Übergabe weiter funktioniert.
Wann braucht ein Unternehmen einen Interim Geschäftsführer statt eines Interim CSO?
Ein Interim Geschäftsführer ist richtig, wenn Vertrieb, Betrieb, Führung und Ergebniswirkung gemeinsam entschieden werden müssen oder eine Geschäftsführungsvakanz besteht. Ein Interim CSO passt, wenn die Gesamtführung steht und vor allem Auftragseingang, Pipeline, Positionierung und Kundenzugang neu ausgerichtet werden müssen.
Welche Probleme liegen häufig hinter stockendem Auftragseingang?
Häufig fehlt nicht die Aktivität im Vertrieb. Der Engpass liegt in unklarer Positionierung, Preislogik, Priorisierung oder langsamen Entscheidungen. Ebenso kritisch sind Brüche zwischen Vertrieb, Technik, Einkauf, Produktion und Delivery. Ich behandle Auftragseingang deshalb als unternehmerisches Ergebnis, nicht als isolierte Vertriebskennzahl.
Für welche Unternehmen und Situationen passt mein Profil?
Mein Schwerpunkt liegt auf technischem B2B in Industrie, Energie, Infrastruktur, technischer Distribution und angrenzenden komplexen Märkten. Besonders gut passe ich, wenn Wachstum stockt, eine Führungsrolle kurzfristig offen ist oder eine beschlossene Transformation nicht in die operative Umsetzung kommt.
Was bedeutet AI-gestützte Führung konkret?
Ich nutze AI, um Informationen schneller auszuwerten, Entscheidungsgrundlagen zu verdichten, Maßnahmen zu steuern und wiederkehrende Abläufe zu beschleunigen. Führung, Bewertung und Verantwortung bleiben bei mir. Die entwickelten Arbeitsweisen, Strukturen und das nutzbare Wissen verbleiben nach dem Mandat im Unternehmen.
Was geschieht in den ersten 30 Tagen eines Mandats?
In den ersten Tagen entsteht ein prüfbares Lagebild aus Gesprächen, Zahlen, Markt und operativen Schnittstellen. Danach priorisiere ich den zentralen Engpass, Chancen, Risiken und Führungsentscheidungen. Bis Tag 30 laufen erste kommerzielle und operative Maßnahmen, ein klarer Umsetzungsrhythmus und ein belastbarer 90-Tage-Plan.