PFM Interim Management · technisches B2B

PFM Interim Management

Paul Fritz Mendel · Managing Partner & Interim Executive

Interim Führung, wenn Verantwortung nicht warten kann. Für Vertrieb, Transformation und operative Stabilisierung im Mittelstand.

Interim GeschäftsführungVertrieb & CommercialTransformation & Umsetzung

Industrie, Energie und InfrastrukturDeutschland und internationalErfahrung seit 2010

Vertrauliches Erstgespräch Executive Profile herunterladen
Mandatsstart nach AbstimmungDeutschland · international einsatzbereit
Porträt von Paul Fritz Mendel
Seit 2010Paul Fritz Mendel · Managing Partner
15+ JahreVertrieb, Transformation und Unternehmensaufbau
0 → 28Mitarbeitende im eigenen Unternehmen aufgebaut
48 MärkteInternationale Erfahrung mit technischen Produkten

01

Wann PFM übernimmt

Wenn Führung fehlt, Vertrieb zurückbleibt oder Veränderung stecken bleibt.

PFM übernimmt zeitlich befristet operative Verantwortung. Der Auftrag beginnt mit einem konkreten Engpass und endet mit einer belastbaren Übergabe.

Mandatsfit im Detail prüfen
Interim Vertriebsleiter →Interim Business Development →

Eine Führungsrolle ist kurzfristig offen

Das Unternehmen braucht sofort Entscheidungsfähigkeit und eine verlässliche Führung bis zur dauerhaften Besetzung.

ErgebnisStabilität im Tagesgeschäft und eine geordnete Übergabe.

Auftragseingang und kommerzielle Leistung bleiben zurück

Technische Qualität ist vorhanden, aber Zielkunden, Angebote, Pipeline oder Vertriebsführung greifen nicht sauber ineinander.

ErgebnisKlare Prioritäten und eine belastbare kommerzielle Steuerung.

Eine beschlossene Veränderung kommt im Betrieb nicht an

Vertrieb, Technik und Operations brauchen gemeinsame Entscheidungen, klare Rollen und einen verbindlichen Arbeitsrhythmus.

ErgebnisUmsetzung, die im Alltag trägt und nicht an einer Präsentation endet.

02

Leistungsprofil

Was PFM im Mandat übernimmt.

Ein klarer Auftrag, ein verantwortlicher Lead und ein Arbeitsrhythmus, der Entscheidungen in Umsetzung bringt. Zusätzliche Fachkompetenz kommt nur hinzu, wenn sie gebraucht wird.

01

Interim Geschäftsführung

Kurzfristig Verantwortung übernehmen, Entscheidungen herstellen, Prioritäten setzen und die Organisation bis zur dauerhaften Lösung verlässlich führen.

02

Vertrieb & Commercial

Zielkunden, Angebot, Pipeline, Preislogik, Partner und Vertriebsführung zu einer belastbaren kommerziellen Steuerung verbinden.

03

Transformation & Umsetzung

Strategie, Organisation, Daten und Operations so zusammenführen, dass Veränderung im Tagesgeschäft tatsächlich ankommt.

Mandatsteam und Besetzungsmodelle

05

Ausgewählte Fallstudien

Ausgewählte Mandate und operative Verantwortung.

Industrie · Energie · Infrastruktur · technisches B2B

Unternehmensaufbau & schwieriger Marktzugang

2019–2024

Gründer & Geschäftsführer · kritische Infrastruktur

Auftrag und Ergebnis
Situation
Ein Unternehmen aus der Gründung heraus aufbauen und einen schwer zugänglichen technischen Infrastrukturmarkt erschließen.
Mein Beitrag
Ich fokussierte Zielkunden, gewann direkten Zugang zu führenden Betreibern und baute Vertrieb, Team, Führung und Liefersteuerung auf.
Ergebnis
28 Mitarbeitende, rund €1,2 Mio. Jahresumsatz und ein dreijähriger Rahmenvertrag über €2,6 Mio.
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Kommerzielle Kostenoptimierung

2015

Interim-Projektleitung Vertrieb · technisches Produktgeschäft

Auftrag und Ergebnis
Situation
Ein etabliertes Produktgeschäft professionalisieren und die schwache Kosten- und Lieferantenlogik verändern.
Mein Beitrag
Ich gestaltete Spezifikation, Lieferantenauswahl und Verpackungseinkauf neu und entwickelte ein angrenzendes CNC-basiertes Produktkonzept.
Ergebnis
Reduktion der Stückkosten von rund €2,00 auf etwa €0,30 und wiederkehrende Einsparungen im deutlichen sechsstelligen Bereich.
Fallstudie lesen

Komplexe Programmsteuerung

2022–2025

Teilprojektleitung · großes Infrastrukturprogramm

Auftrag und Ergebnis
Situation
Ein vielschichtiges Programm mit zahlreichen Beteiligten, Unternehmen und technischen Schnittstellen steuerbar machen.
Mein Beitrag
Ich etablierte Rollen, Taktung, Entscheidungswege und verbindliche Zusammenarbeit über Organisationsgrenzen hinweg.
Ergebnis
Operative Steuerung für vier externe Unternehmen, rund 60 Personen und ein Umfeld mit etwa 21.000 Stakeholdern.
Fallstudie lesen

06

Meine ersten 30 Tage

Was in den ersten 30 Tagen geklärt und begonnen wird.

Die ersten Wochen dienen nicht der Selbstdarstellung. Sie schaffen ein belastbares Lagebild, klare Entscheidungen und einen Arbeitsrhythmus, der im Unternehmen funktioniert.

Tag 1–5

Zuhören und klären

Gespräche mit Eigentümern, Führung, Vertrieb, Schlüsselpersonen und ausgewählten Kunden ergeben ein belastbares Lagebild.

Tag 6–15

Entscheiden & fokussieren

Ich priorisiere den zentralen unternehmerischen Engpass, Chancen, Risiken und Führungsentscheidungen, prüfe Markt- und Handlungsoptionen parallel und beende Aktivitäten ohne ausreichende Wirkung.

Tag 16–30

Umsetzen und verankern

Konkrete kommerzielle und operative Maßnahmen beginnen. Führung, Entscheidungswege und Fortschritt werden sichtbar.

Meinen 30-Tage-Ansatz ansehen

07

Erfahrung seit 2010

PFM ist die heutige Marke. Die Erfahrung dahinter beginnt nicht heute.

Sie ist in angestellten Rollen, Beratung, eigenem Unternehmensaufbau und operativer Verantwortung in technisch komplexen B2B Umfeldern gewachsen.

Profil und Hintergrund
Erfahrung ansehen

PFM Interim Management

Managing Partner · Interim Executive

Operative Führung, Commercial Leadership und Transformation für Mittelstand und technisch komplexes B2B.

Eigener Unternehmensaufbau

Gründer & Geschäftsführer

Aufbau eines Dienstleistungsunternehmens für kritische Infrastruktur von null auf 28 Mitarbeitende, einschließlich Vertrieb, Organisation, Führung und Liefersteuerung.

EY

Business Development & Transformation

Kundenseitige Arbeit an neuen Märkten, internationalem Vertrieb, technischem Projektgeschäft, E Commerce und kommerzieller Datentransformation.

GC Gruppe

E Business & digitale Vertriebsprozesse

Entwicklung und Skalierung digitaler Vertriebs und Beschaffungsprozesse im technischen Großhandel.

09

Direkter Kontakt

Ein erstes Gespräch klärt vertraulich, ob Aufgabe, Verantwortung und Zusammenarbeit zusammenpassen.

Vertrauliches Erstgespräch paul@paul-mendel.de +49 160 9954 2826

Deutschland · international einsatzbereit

Mandatsstart nach Abstimmung